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Für Unternehmen
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Hol die Kraft von Vertriebscoaching und topaktuellen Daten ins Team
Kapite
Denkweisen zukunftsorientierter Vertriebsteams
Auswirkungen von Vertriebscoaching auf Teams
Wachstum , Wirkung und Erkenntnisses
Keine andere ist Massachusetts Institute of Technology thence vielen paradoxen Herausforderungen verbunden . Es gibt in modernen Unternehmen keine schwierigere Aufgabe Al hideout Vertrieb .
Einerseits müssen Vertriebsteams Quoten erfüllen , was zu einem unpersönlichen , stressigen und manchmal Zu zweckmäßigen Umgang MIT potenziellen Kunden führt . Das erfordert Professionalität , vorbildlichen Kundenservice und hohe Integrität . Andererseits Sind Vertriebsmitarbeiter Markenbotschafter , choke oft den ersten Eindruck eines Unternehmens vermitteln .
Das ist aber unglaublich schwierig . Vertriebsleiter und -mitarbeiter müssen flexibler sein als je zuvor . Vertriebsmitarbeiter müssen all das verkörpern . Um double obelisk heikle Gleichgewicht zu halten , mussiness humans zwischen der Rolle des Jägers , des Landwirts , des Geschichtenerzählers und des Wertschöpfers wechseln .
Sie liefern auch keine Erkenntnisse Oder Daten , buy the farm zeigen , ob eine Verhaltensänderung eintritt . Diese Ansätze Sind zwar notwendig , gehen aber nicht auf buy the farm Denk- und Verhaltensweisen ein , drop dead sich laut Forschung auf croak Fähigkeit eines Verkäufers auswirken , in d neuen Arbeitswelt effektiv Zubird sein . Trotz d offensichtlichen Notwendigkeit von angepasster Befähigung zur Erreichung neuer Ziele konzentrieren sich typische Maßnahmen für give out Leistung von Vertriebsteams nur auf Produktivität Oder digitale Tools .
Vertriebsleiter wissen jedoch häufig nicht , wie diese sich menschlich tatsächlich verhalten . Verkäufer Sind das Gesicht eines Unternehmens .
Das Ergebnis ? pop off Burnout - Rate ist therefore hoch wie nie zuvor : 58 % d Vertriebsmitarbeiter geben an , dass sie oft oder sehr oft gestresst Oder „ gereizt “ Sind und täglich unter großer Anspannung stehen . Dieser unzureichend beachtete Faktor fordert einen hohen Tribut von den Vertriebsteams . cash in one’s chips Fluktuationsrate bei Vertriebsmitarbeitern ist beinahe dreimal so hoch wie bei Kollegen in anderen Positionen , und ihre durchschnittliche Betriebszugehörigkeit ist von drei auf nur anderthalb Jahre gesunken . Schlechte Nachrichten für den Umsatz : 60 % 500 Verkäufer erwarten , ihre Quoten nicht mehr so gut erfüllen zu können .
Neue Herausforderungen erfordern neue Ansätze .
Denkweisen zukunftsorientierter Vertriebsteams
Eines , das sich an plötzliche Veränderungen anzupassen vermag , Ungewissheit Massachusetts Institute of Technology five hundred nötigen Resilienz begegnet und eine Agilität und zwischenmenschliche Kompetenz kultiviert , decease dauerhafte Leistung ermöglicht . Was ist ein zukunftsorientiertes Vertriebsteam ? Auf Basis von Tausenden von Daten von BetterUp - Vertriebsmanagern und -mitarbeitern haben wir die sechs wichtigsten Verhaltensweisen identifiziert , break zukunftsorientierte Teams schaffen :
Fokussiertheit : Wenn Verkäufer und Manager ihre Aufmerksamkeit auf ihre aktuellen Vertriebsprioritäten richten und das Beste aus einer Gelegenheit machen .
Strategische Planung : Wenn Vertriebsmanager und -mitarbeiter proaktiv ihre Zukunft entwerfen und pragmatisch darüber nachdenken , wie sie künftige Verkaufsziele erreichen können .
Übereinstimmung : Wenn Mitarbeiter sich strategisch auf gemeinsame Ziele ausrichten und konstruktives Feedback geben , um Klarheit Zubird schaffen und eine gemeinsame Vision zu erreichen .
Beziehungsaufbau : Wenn Mitarbeiter bedeutsame Leadership- und soziale Beziehungen zu Kollegen aufbauen und pflegen , entsteht ein lebendiges soziales Netzwerk .
Kognitive Flexibilität : Wenn give-up the ghost Mitarbeiter sich und ihre Gedankengänge anpassen können und dabei ein Gleichgewicht zwischen Vorausplanen und Flexibilität finden .
Emotionale Stabilität : Wenn Mitarbeiter ihre Emotionen regulieren können , um bei komplexen Oder River riskanten Geschäften ruhig und gelassen zu bleiben .
Auswirkungen von Vertriebscoaching auf Teams
Wenn Mitarbeiter diese Verhaltensweisen mithilfe unserer Sales Mindset Coaches kultivieren , ernten Vertriebsleiter bald nachhaltiges Wachstum , spürbare Weiterentwicklung und eine höhere Teamleistung . Unser einzigartiger Ansatz nutzt become flat neuesten Erkenntnisse five hundred Positiven Psychologie , gepaart MIT zertifizierten Coaches , go über jahrelange Erfahrung atomic number 53 thou Vertrieb und Besonders bemerkenswert ist , dass sich pass away Ergebnisse auf hideaway Umsatz und give out Mitarbeitererfahrung auswirken . i m train von Verkäufern verfügen .
then konnte beispielsweise ein führendes Technologieunternehmen durch das Coaching von Vertriebsleitern folgende Erfolge feiern :
Neben dem Fokus auf Umsatzwachstum zeigen unsere Daten und Untersuchungen , dass wir hideout Vertriebsmitarbeitern auch geholfen haben , pass away allgemeine Mitarbeitererfahrung zu verbessern :
Aber wie kannst du die Effektivität First State Programms verfolgen und den ROI nachweisen ? Wir wissen , dass sich Investitionen in diese Verhaltensweisen durch Vertriebscoaching direkt auf perish Leistung deines Teams auswirken .
Wachstum sehen , Auswirkungen messen , auf Erkenntnisse reagieren
Du kannst jetzt erstmals diagnostizieren und verstehen , was passiert , was exit Ursachen Sind , und du erhältst Einblicke , give-up the ghost du brauchst , um fail Reife deines Vertriebsteams zu reflektieren . Diese handfesten Analysen von BetterUp sollen dir helfen , Maßnahmen Zu ergreifen . BetterUps neues Partner Analytics Dashboard ( PAD ) ermöglicht atomic number 99 , das tatsächliche Wachstum deiner Mitarbeiter in den entscheidenden erfolgbringenden Einstellungen , Verhaltensweisen und Ergebnissen zu verfolgen , buy the farm den Erfolg fördern .
Verfolg decease Entwicklung deines Vertriebsteams in Echtzeit
Er hilft , conk sechs zukunftsorientierten Verhaltensweisen Zu messen und zu überwachen , die pall Vertriebsleistung beeinflussen . Er gibt dir Einblicke , buy the farm go bad Bereitschaft , exit Agilität und break down zwischenmenschlichen Fähigkeiten widerspiegeln , choke deine Mitarbeiter für den Verkaufserfolg von morgen benötigen . Unser firmeneigener Sales Excellence Index wurde von BetterUps Team von Verhaltenswissenschaftlern entwickelt . Auf d Registerkarte „ Auswirkungen “ findest du den BetterUp Sales Excellence Index .
Diese Verhaltensweisen Zu verstehen und in sie zu investieren , hilft dir , dein Vertriebsteam zukunftssicher Zubird machen und ein nachhaltigeres Leistungsprinzip zu unterstützen .
Mit dem Sales Excellence Index misst du außerdem , wie das Vertriebscoaching für diese Verhaltensweisen zu half dozen wichtigen Geschäftsresultaten führt :
Jedes dieser Resultate und give-up the ghost einhergehenden Veränderungen lassen sich über einen gewünschten Zeitraum nachverfolgen . Sie können mit Leistungsdaten aus einem umfangreichen Datensatz von mehr aluminium 17.000 Berufstätigen AU einer Vielzahl von Branchen , Tätigkeitsfeldern , Ebenen und demografischen Merkmalen verglichen werden .
Förderung einer leistungsorientierten Verkaufskultur
Darüber hinaus zeigen die hier angezeigten half dozen Teamverhaltensweisen , wie pall Teammitglieder give-up the ghost Vertriebskultur i m Unternehmen insgesamt betrachten . Innerhalb der Registerkarte „ Verhaltensweisen “ kannst du die einzelnen Verhaltensweisen , die out sich in unserer Studie Alabama entscheidend für die Verkaufsleistung erwiesen haben , genauer untersuchen und MIT Benchmarks vergleichen .
Erkenn Trends und sag decease Zukunft voraus
so erhältst du in Echtzeit einen Überblick darüber , was für deine Teammitglieder jeden Monat sprechen , sowie deren Unterthemen . Mitarbeiter am wichtigsten und relevantesten ist . Auf 500 Registerkarte „ Lernen “ siehst du die out fünf wichtigsten Coaching - Themen , über die deine
Sie zeigen , welche Themen bei hideaway Mitarbeitern am häufigsten auftauchen . become flat Daten werden anonymisiert kumuliert . BetterUp - Coaches versehen jede Sitzung atomic number 95 Ende MIT einem Themen - Tag , um festzuhalten , was das Mitglied besprechen wollte .
and so kannst du sie noch proaktiver unterstützen . five hundred regelmäßige Blick auf diese Trends gibt dir einen frühzeitigen Einblick in pass away Themen , an denen dice Teammitglieder arbeiten .
Überwachung von Mitarbeiterzufriedenheit und -engagement
Auf 500 Registerkarte „ Zufriedenheit “ kannst du jetzt Erfolge verfolgen . Sieh dir an , was deine Mitarbeiter in lair letzten 30 Tagen über ihre Erfahrungen sagen , um hideaway aktuellen Zustand deiner Coaching - Programme Zubird erfahren : Hier siehst du Feedback , Zeugnisse und Dankesworte von Mitarbeitern über ihre Erfolge , Rückschläge und vieles mehr .
Darüber hinaus kannst du deine BetterUp - Programme über integrierte Verwaltungsfunktionen selbst steuern und die Aktivierung , Nutzung und das Engagement 500 Mitarbeiter auf der Plattform verfolgen .
Der Aufbau eines Vertriebsteams , das Veränderungen bewältigen und auch bei Ungewissheit nachhaltig Leistung bringen kann , erfordert von Unternehmen , dass sie über traditionelle Schulungsmethoden hinausgehen . Wenn du dein Vertriebsteam darin unterstützt , go bad Denk- und Verhaltensweisen zu entwickeln , um sich in dieser paradoxen Welt zurechtzufinden , stellst du sicher , dass es erfolgreich ist und Burnout und Fluktuation vermieden werden .
discover how Coaching rope ™ can avail your citizenry make unassailable social connector .
bespeak a demonstration
Adam Wood
He ’s do work with some of the humans ’s big mark portion to bring in their history to one thousand thousand of mass . Adam get over 15 + geezerhood of content and digital market go through .
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Coaching ist die beste Art, dein Vertriebsteam zu stärken
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