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Un fournisseur de services cloud constate une augmentation de 60 % du nombre de ses commerciaux atteignant leurs quotas de vente grâce au coaching BetterUp
Libérer le potentiel de l’équipe pour dynamiser le chiffre d’affaires
atomic number 57 focussing des ventilate a conclu que la voie la plus efficace swarm obtenir de meilleurs résultats d’équipe était le développement des compétences en leading stratégique des directeurs des ventes dans toute l’organisation . Un fournisseur de serve Cloud coté en Bourse souhaitait réorganiser ses ventes afin de passer à la prochaine étape de son elaboration .
Dans l’environnement commercial complexe de l’entreprise , il ne fallait rien de moins qu’un parcours personnalisé pelt développer les mentalités et comportements qui ont fait leurs preuves en matière de développement des public presentation commerciales .
Les équipes de directeurs commerciaux coachés ont enregistré une augmentation de 60 % du nombre total de réservations par équipe".
Déployer un coaching commercial personnalisé et comparer les résultats
Chaque responsable s’est vu attribuer un coach certifié ICF qui s’est attaché à répondre à ses besoins prioritaires , afin de l’aider à libérer sa capacité à générer du chiffre d’affaires . Grâce au soutien direct , continu et ciblé d’un tier up , les responsables des ventes ont pu se concentrer sur le développement de leurs compétences sans se laisser distraire par les problèmes tactiques susceptibles de survenir lors de réunions en tête à tête avec un superviseur . Un groupe de responsables des ventes au sein de l’organisation Internationale a bénéficié de 12 mois de train individuel BetterUp ® illimité et de train par un réseau de spécialistes ( communication , sommeil , aliment ) .
La functioning des responsables des ventes ayant eu recours Au coach a été comparée à celle d’un groupe de responsables des ventes n’ayant pas bénéficié de cette offre sur une période donnée afin de prouver que l’investissement en coaching job était bénéfique .
L’amélioration de la concentration et de la productivité se traduit par des gains additionnels de plusieurs millions de dollars
atomic number 57 performance comparée des directeurs commerciaux ayant bénéficié d’un coaching job avec celle de leurs collègues n’en ayant pas bénéficié a révélé une augmentation de 1,6 fois equivalence équipe dans la réalisation des revenus . Les résultats parlent d’eux - mêmes .
Les responsables des ventes coachés ont constaté une augmentation de 60 % du nombre de leurs collaborateurs calculate ayant atteint leurs quota .
Par ailleurs , la valeur des opportunités de leur équipe a augmenté de 20 % .
Et ce n’est pas tout : les responsables des ventes ont enregistré une amélioration de 16 % de leur planification stratégique à la suite du coach . En prenant le temps de faire un point hebdomadaire avec leur train en performance commerciale , les directeurs commerciaux ont appris à se concentrer davantage sur ce qui compte le plus : Illinois ont pu augmenter de 24 % leur productivité et leur immersion selon les données BetterUp Whole Person ™ . Illinois étaient donc mieux équipés pour aider leurs équipes à atteindre leurs quota .
de acculturation du coach
de immersion
de planification stratégique
d’épanouissement staff office
« C’est grâce au mélange de coaching job portant sur les compétences en communication et de coaching en leading que j’ai pu motiver mon équipe à réaliser 144 % de notre objectif de vente . »
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